Sun Qian，Hemall AI产品负责人：SAA的创作者不作为代理商可能是“革命者” | SaaS+代理商说话

“将代理商转变为SaaS至少三个技术问题。”作者张·贾米（Zhang Jiamin）编辑Xu Xiaofei，“ SaaS制造商并不是要使代理商本身在等待其他人“革命”。 “ AI已成为客户获取的基本阈值。Wai向原始的SaaS产品（例如米粉，企业助理和ONECRM）推出了业务，并将其用于商业场景，例如内容生产，电子商务运营和完整的链接营销。WAI是Wai的起点，即“ Wemall of Wemall of Wemall of Wemall and Embents saas ne Embent se Embent se ne Emped nisted nes ne nisted nesed nesed nisted nesed nes nes nes nos nesed nesed ness nos ness nos nesed nes nos ness nos。 AI生产和研究，在过去的两年中，Sun Qian与Wemall的中央研发团队合作，现在纯粹是“手动”离子，对于收集了数千种特征的成熟SaaS系统，与代理的集成类似于两个封闭系统的“体外组合”。即使它基于开源系统，如果您使用是否使用成熟的代理创建平台，则也需要“手动摩擦”更新。要采用MCP，您必须转换SaaS系统。这需要许多决定和工作量。 SaaS+代理不仅是简单的技术覆盖层。改变SaaS系统是一项竞争，可以快速通过代理商本身进行项目。在这场比赛中，Wemall使用双设备操作模型。团队保持现有技术框架的迭代。另一个团队继续探索新的技术框架。对于希望使用此技术来实现更新的SaaS制造商，无论多么困难，这种硬技术骨骼都必须咬住。因为代理波提供了罕见的过渡窗口。作为“代理人”，代理人承担了许多与商业Proc相关的任务文章和专业化。这与大多数THESAA系统具有强大的功能定位或商业属性相一致。 “代理商是SaaS拥抱AI的一个很好的方式。” AI的采用也已成为SaaS制造商客户群的重要建议。 AI在“ AI的想象力”中如何接受它的关键。目前，大多数公司对AI的实施方式的想象都在“雾中的See Flowers”中。 Sun Qian是基于原始商业流程，而参与多个职位的代理商被现任公司经理接受。我认为这是一个好主意。一旦培养了IA的想象力，最好使用代理破坏商业过程。在太阳方面，代理商和SaaS的深刻整合也重组了这两种关系。 “将来可能不会有SaaS。SaaS会下沉在地面下，只有真正的代理人漂浮在表面上。 “如今，SaaS仍然处于表面上的高度，但是订阅付款的主要商业模式正在默默地发生变化。WeMall根据执行代理的执行结果（包括定量指标，例如交互的数量和内容的产生）来调查Wai SaaS计费模型，包括量子的付款。您在蓬勃发展的代理商中的职位是您的蓬勃发展的代理人吗？ “西W在中国，印第安人吹向东方”，比国外慢。但是，从广义的角度来看，国内外的技术和产品的定义之间的差异并不清楚。如果存在差异，国外产品的价值。国外产品的价值是AI模型或产品的标志。我们专注于AI技术或代理人表明他们是否可以表现出3次的成果。将是壮观的。他们也很乐意尝试不同的领域，引发了AI的几种影响，最后的结果和经验，但是再投资率很高。中国更多地关注实用性。当Wemall开始创建AI产品时，目标是实用的。一旦创建了AI产品，也许在有时间加热之前，用户将确定它是否可用，易于使用以及是否可以进行日常工作。国家用户不在乎AHA的“时刻”。从长远来看，付款更多地关注您是否可以带来更好的结果。这种差异可能是由于不同的文化氛围引起的，这使中国人更加实用。 Leifeng.com：2025年商业使用代理商的第一年。代理商是否为SaaS贡献了机会？ Sun Qian：作为“代理商”的角色，代理执行许多与商业流程或专业品质有关的任务。大多数SaaS系统都具有强大的商业属性和功能定位，例如Wemeng专注于电子商务和零售贸易，以及与金融，税收，个人和招聘相关的SaaS制造商。因此，代理是SaaS采用AI的一种非常适当的方式。 Leifeng.com：这个机会是否包括增加SaaS客户的粘性？太阳对：我认为他分为两个阶段。最初的目标是增加客户的粘附并促进客户接收SaaS。它可以在后来的雄鹿中产生巨大的影响或变革性的变化E，甚至可能不是SaaS。 SaaS下沉在地面下，只有真正漂浮在表面上的代理。当公司招募他们时，雇员指示员工完成描述和工作任务，并且他们不在乎完成工作的工具。换句话说，它比员工工具更关注员工的结果。 Leifeng.com：那么您如何看待代理商和SaaS之间的关系？您是否同意“代理人将取代SaaS”的观点？ Sun Qian：这是一个很可能的事件。 Wemall最重要的事情不是等待别人革新他的生活。最合适的路线是首先进行第一个技术更新。如果大型模型具有足够的强大特征，那么SaaS不仅是最终要点之一，而且是代理商的工具和动作的众多最终点之一。例如，电子商务运营并不能使用单个工具完成所有工作。 SaaS将只是支持联合国将来是冰山代理商。特定变化的方式通过出色的模型，不同系统和位置的理解和竞争对重新测试。 Leifeng.com：代理商的实施如何影响客户的商业流程？您是否需要使用代理商来改变客户的传统商业流程或使用客户的原始商业流程来创新代理商？ Sun Qian：如果您在B领域，则只需使用代理服务您的公司或内部设备即可。从实施的角度来看，一种更实用的方法是首先遵循当前的商业路线，而不是完全销毁它。通过最近对公司AI的观察，我们发现大多数公司或团队都预测了AI，但是该预测仅取决于“ AI改变了我的未来工作模型/我们的操作模型/团队流程”。许多人对AI的想象力非常有限。这不是一个开朗的含义，PEROR大多数人只是通过简短的视频和广告引起焦虑的词来理解AI是什么。如果至少其他部分相对适应性且易于评估，则您希望在公司中接受AI。 Wemall曾经与一家重要的家庭纺织公司讨论了IA实施计划。最终解决方案基于原始业务流程，并且在某些职位上可以使用AI的授权。它试图添加一条消息。例如，编辑人员的创建，图像设计，设计优化和其他链接使用AI将100％的手册更改为50％手册，甚至使用AI进行质量生成，但是简单地选择了该手册。这个过程是业务经理可能会接受并希望尝试的路线。 Leifeng.com：那么，在公司对AI的想象力培养您的想象力之后，对商业过程进行破坏性变化会更好吗？ Sun Qian：是的，我首先支持SaaS。 Los Productos de Wemall到BAI含wai y wai Pro。 La base de cloteles原始的de wai Pro Era Una Gran Empresa con Necesidades dedeleconizacióndeia。 en ese Momento，Me di Cuenta de Que Un Grupo de Esta MarcaPodríaHaberhaberinvertidoMásMásen ia y tener necesidades necesidades procementizadas y processos y procercials。但是后来我发现我会花一个很长的过程进入客户。相反，WAI使客户更容易快速体验效果。客户经常在实验WAI后谈论WAI Pro的定制需求。 Leifeng.com：您认为代理商会改变SaaS商业模式吗？会更改基于订阅的付款模式吗？ Sun Qian：它肯定会发生变化，并且变化的范围取决于代理商与SaaS之间的关系。在早期，代理只会增加SaaS的粘度。在这一刻，SaaS负载模型不会发生定性变化。但是，如果它是冰山代理的一部分，则负载模型将我绝对有很大的影响。像员工招聘一样，员工自己的薪水也不等于其使用的特定工具的订阅率。雇用员工是保证结果。代理功能的改进反映在最终值和结果中。这是代理商最理想的商业模式。 Wemall Wai SaaS的付款模式尚未更改，但根据结果开具开票，例如代理商生成的照片数量和交互作用数。您将要这样做。 02 SaaS代理商的转换有多困难？ Leifeng.com：代理的能力取决于最大模型的功能。从较大的模型角度来看，Wemall的当前设计是什么？ Sun Qian：Caminar主要是三条腿：第一个是通过自我开发来开发各种模型和应用。尽管我们关注的是应用程序，但我们目前正在下沉多模式图像，WE正在使我们的模型更加自我开发。第二个是与现有模型广泛连接。国内外著名模型的制造商之间存在很长的沟通和密切的合作，包括DeepSeek，Tentent Hunyuan，Baidu Wenxin Yiyan，Moon Dark Side Kimi，Alibaba Tongyi Qianwen，Iflytek Spark。第三件事是，该小组已经沉浸在内部和外部生态中，进行了探索性尝试，例如MCP，开源组件等。 Leifeng.com：以Wemall Wai SaaS为例，在SaaS系统中引入代理商是否容易？然后，我尝试了打开或非打开的源工具，想看看将代理商放入SaaS的想法是否可以涂抹，但这似乎是不可能的。困难在于两个方面。首先，代理本身的现有体系结构正在迅速运行和更新。其次，对于相对较重的SaaS系统，例如Wemall，无法根据OPE打开或访问100％的代理框架n源系统或相对成熟的代理，例如构建平台的按钮。这要求两组系统密切集成，这在这一点上很难这样做，因此我们稍后必须“擦” Wemall Wai代理。其次，通过接受MCP，SaaS系统还需要许多转换操作，需要许多决策和工作负载，例如MCPing服务器。另一个要点是，伟大的模型是，他们似乎最近具有一般技能，但没有专业技能和大量的成长空间。如果Wemall是诱惑的，则可以适应智力的弱点，减少自由并增加其局限性。优势在于，在此阶段，它可以更好地实用和实施，但是该模型将来可能会面临相对较大的挑战，例如有限的更新空间和最大的劳动力发展。 Leifeng.com：与个人代理人相比，多个代理商更难与SaaS建立联系。网络编辑Rial Department具有多种角色，包括主编辑，三位编辑和三个设计。每个代理结合。总编辑将举行会议，以指导团队，写轮廓并讨论它们。会议结束后，将分配写作，照片设计和其他任务。这是Wemall代理的第一次演示。当前，产品B WAI和C产品Wime的Wemall设计概念使用多个代理模型。 Leifeng.com：从行业实践的角度来看，所有人都普遍同意多个代理模型。 SaaS系统中多重代理的优势是什么？太阳对：多个代理可以关闭普通代理的缺陷。当前，典型的代理仍在一定限制或范围内，但是用户的想象力是“任何事情都可以做”。与其以这种方式挑战用AG一般的用户，不如了解理解总是会发现有些事情是不可能的，因此最好澄清说明的描述代理商从一开始的工作。多代理具有三个主要优点：首先，Wemall等最大的SaaS系统在商业运营中涉及各种“人力资源”角色。特别是，AI尚未达到AGI阶段（通用人工智能），因此多个代理商允许每个代理人专注于自己的ifcmercialstema，功能和角色位置，这使他们可以根据工作描述更好地完成工作，从而使他们更加实用和实用。其次，多个代理商是用户提供更好替代方案并具有更强烈的拟人化意识的Saaspermit。以电子商务零售业为例，商人在SaaS系统中看到了12个以上的代理商，包括交货代理商，营销代理商和购物指南。这使商人能够知道团队中的“人”是什么，并且这组代理商将帮助我并参与他们的日常工作。第三，最大的模型还没有然而，到达了在复杂的商业场景中满足用户需求的阶段。首先，SaaS系统无法达到完整的MCP。其次，即使完成，较大的模型是否可以制造出良好的Juicio和编程，这也是值得怀疑的。如果您的SaaS系统具有数千个复杂的功能和商业场景，则每个代理都可以将功能范围或经验“公开”到另一个代理，这允许多个代理之间的协作是可以在当前模型的当前模型中实现的解决方案。 Leifeng.com：正如您所说，SaaS系统访问代理的技术工程量非常大。 Wemall生产和研究团队的结构是否相应地进行了一些调整？太阳对：我们还一直在考虑何时采用新的技术架构并改善代理商的智慧。因此，Wemall的生产和研究团队正在使用双重设备运营模型。团队确保T在现有架构下，在线特征继续重复。其他团队将调查新的杂音和新模型是否可以产生更好的结果。对于大多数SaaS团队来说，这是一个挑战。大多数SaaS团队都有一支算法团队真是太好了，并且购买两个算法设备并不容易。 Leifeng.com：除了双重设备运营模型外，对人才结构的总和还会有更大的需求吗？竞争要求是什么？太阳对：是的。 Ai浪潮的AlgoritMos团队的负责人AI浪潮对人力资源的结构和团队的工作定义产生了很大的影响。该算法团队曾经有一个独特而独特的位置，但现在包括大型语言模型和摄影和视频等多模式技术。甚至很难定义哪些部门与代理有关，并且可能有必要积累所有部门她。因此，我认为有两种与团队发展趋势的人才类型。第一类是具有强大实践能力的人，并且渴望制定新的AI场景。我们的大多数团队都来自正面，更多的是，将出色的模型与用户界面的界面和体验相关联很容易，并根据模型，背景和现有商业需求以及他们自己的想法的大量更新来快速创建演示。第二类是那些长期学习和探索的人。像大学生一样，他们已经研究了一个私人地址已经很长时间了，这使他们能够赶上自己的文件，并根据文件进行考试和研究。它不限于前端，后端或其他位置。 03代理商将如何改变SaaS行业？ Leifeng.com：Wemall不仅在Wai和Wai Pro产品中介绍了AI，而且Comhe于去年年底从AI A C领域提高了功能，并推出了Wi我，“一个人的电子商务”的产物。为什么同时选择B？ Sun Qian：WAI于2023年5月推出时，AI的环境比现在更不确定，AI更不确定，并且对AI所能做到的所有事情都不清楚，因此很明显，需要解决的问题。即使在今天，AI产品也需要完全使用和评论来快速。对于B，它远非真正使用AI功能的人。您必须与客户KP（关键人物或关键角色）进行沟通，并与客户KP沟通。如果设备的独家代表告知使用某个特征后易于使用，则可以通过5、6、7或第八级。在此之前，很难促进大规模使用和特征的重复。关于CO的重要一点是，它允许产品直接向用户开放，与客户和可调节产品的基础面对面，并迅速重复激活功能后可以听到这一天。 Leifeng.com：AI的详细应用程序将如何改变SaaS制造商的竞争全景？ Sun Qian：AI为SaaS de SaaS行业提供了复制差异化的机会。中国同一行业中最初的SaaS的同质性非常严重。只要您有足够的时间，就可以完全实施数百个特征。但是，AI本身是一个悬而未决的问题，在此阶段，这个问题的答案可能会有所不同。最初，Wemall认为他应该是一个代理商，因此他以代理的形式回答了这个问题。在提高效率方面，一些制造商可以领导或支持AI的各种特征。现在它在花上。即使是与SaaS系统相同的功能，在“ AI的哪一部分首先进行”和“如何做”方面，也有很大的差异。因此，几年内似乎很难实现统一性。 leifeng.com：在蓬勃发展的鲜花市场的结构，SaaS制造商之间竞争的主要障碍是什么？ Sun Qian：要发展竞争力，您必须首先采取行动。当前没有办法绝对说出哪个方向，但至少有机会搬家。其次，Wemall需要牢固地专注于一个方向，例如选择代理牢固地运行，但是测试需要时间来测试其他产品的形状是否合适。证据;最后，重要的是要快速重复，并且不能在闭门后面工作。但是，大型工厂现在具有相对优势。在没有AI容量的情况下，很难测试价值，并且大型制造商在验证过程中具有更大的优势，因此，在更新AI时，SaaS的制造商具有更高的客户群或行业影响力，可以通过改善AI来获得首次效果。 Leifeng.com：NTWave的年龄，角色的作用Wemall想在SaaS行业的产业链中玩？您是否愿意成为基于平台的生态系统推动者或深层增长垂直领域的专业制造商？ Sun Qian：要获得工业链中的支持点，它必须是一个根深蒂固的行业的职业。我相信这两个方向都集成到自己中：一个基于平台的生态系统和专业的垂直制造商。代理商在专业需求上创造了相同的权利，并帮助Solthey是他们寻求合作的公司，尤其是在工业链上游和下游时，或者当某些链接要求其他部分成为经验领域中最认真的制造商时，他们并不受其客观条件的限制。例如，如果您正在寻找室内设计师，那么您实际上找不到最好的候选人，如果您每天都有在线代理商，则被认为是最好的室内设计师在世界上。每当您加载工厂计划并提供设计思想和生活方式需求时，我们都可以提供最佳的设计计划。我认为每个人都一定会找到它。例如，Wime今年早些时候推出了微信服务供应商平台，成为微信店中的第一批AI工具服务提供商。一旦Wime连接到Wech Electronic Commerce Ecosystemwider，在微信店中建立的商人可以免费唤起Wime的电子商务材料创建的几种特征，包括生成产品，商业照片和产品海报的照片。如果该计划成为工业链，那么微信店的商人等同于寻找具有足够高专业精神的优质电子商务设计师，以完成一系列任务，例如商店的装饰和图形材料的产生。当前特别介绍，代理潮已经开始了重要的CSaaS行业的Hange，从技术产品和架构形式到商业模型和市场结构。它在那里。一切都重建，危险和机会共存。考虑到这一点，Leifeng.com已经在“ SaaS+Agent Ten People Talk”上进行了一系列独家采访。谈论SaaS代理商的Tomany制造商和专业人士，并探索代理商从各种角度对SaaS行业做出贡献的机遇和挑战，包括战略决策者，商业领袖和技术创新中的Avant -Garde。如果您对SaaS和代理商的融合问题感兴趣，请添加微信Skylar_12_14参加讨论。
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